Sales Manager @ PBM Express

Job description

Wat?

Voor een van onze opdrachtgevers, PBM Express, zijn we opzoek naar een Sales Manager (M/V). Een stevige man of vrouw die op basis van zijn of haar netwerk, ervaring of op basis van inspanningen echt binnenkomt bij opdrachtgevers en zijn of haar mensen weet te bewegen. Hij/zij weet de energie van de sales collega’s om te zetten in een klantgerichte aanpak waar de klant echt beter van wordt.

Wie zoeken we?

We zoeken een Sales Manager die oog heeft voor ontwikkelingen in de markt. De Sales Manager heeft het plannen & organiseren van alle activiteiten om deze potentiele klanten te vinden tot een 2de natuur gemaakt. Hij/zij kan anticiperen op tegenslagen maar steekt ook zijn/haar nek uit. Ondernemerschap waarderen we hoog. Met visie? Nog beter.

We zoeken een echte leider die het team van 2 Accountmanagers, 3 binnendienst medewerkers en 2 agenten inspireert door een voorbeeld te zijn. Iemand die vertrouwen geeft door coachen van het team. Die ruimte geeft aan de inzichten van het team maar ook vraagt om het commitment. We zoeken iemand die verantwoordelijk wil zijn met zijn team. Tot slot verwachten we super resultaat gedrevenheid.

Waarom?

PBM Express bedient met 20 medewerkers vele klanten in Europa, met als speerpunt Nederland, België, Duitsland, Frankrijk, Italië en Spanje. De medewerkers zijn gedreven, professioneel en beschikken over veel kennis en ervaring. De opdrachtgever ziet de medewerkers als kracht achter het succes en de behaalde groei. Daarnaast zijn er goed georganiseerde processen, maar ook ondersteunde data, die daarbij ondersteunen.

PBM Express heeft een zich de afgelopen jaren ontwikkeld tot een grote speler op de Europese markt van ‘licensed merchandise’ en is officieel distributeur van diverse merken. De markt voor licensed merchandise groeit, maar verandert wel voortdurend. Opdrachtgever moet daar voortdurend op inspringen door het vinden van nieuwe producten en ontwikkelen van nieuwe diensten en het gebruiken van nieuwe kanalen. Er is ruimte ontstaan in het commerciële team. Dat vraagt om een nieuwe Commerciële Leider die het team kan voorzien van nieuwe inzichten, kan inspireren en motiveren. Die kan zorgen dat de uitdagingen voor het team echt uitdagingen blijven.


Wat is je achtergrond?

  • Een afgeronde Hbo-opleiding (of minimaal Hbo +werk en denkniveau)
  • Minimaal 10 jaar aantoonbare leiderschaps- en sales ervaring. Als dat in onze branche, of een aanpalende branche is, dan is dat een pré.
  • Nederland, Duitsland, België & Luxemburg als werkgebied, ervaring in die omgeving is een pré.
  • Stayer op de rol maar niet iemand die op de winkel past
  • Coachende vaardigheden
  • Positieve overtuigingskracht en effectieve onderhandelings- en afsluittechnieken
  • Stevige verbindende kracht en hoge scherpte op resultaat
  • Een goede dosis ambitie, drive, doorzettingsvermogen en commercieel intuïtief
  • Een gezonde portie humor en teamspirit
  • Je brengt structuur en zelfstandigheid in je werk
  • Een sterk analytisch vermogen en creativiteit in het oplossen van complexe klantvragen

Waar?

PBM Express is gevestigd in Dordrecht. Je werkveld is Europa, met als speerpunt Nederland, België, Duitsland, Frankrijk, Italië en Spanje.

Wat biedt de opdrachtgever jou?

Een uitdagende baan met veel ruimte voor eigen initiatief en zelfstandigheid in een dynamische klantomgeving. En veel verantwoordelijkheid voor het resultaat en het team. Uiteraard staat hier ook wat tegenover. Zo kun je rekenen op een uitgebreid pakket aan arbeidsvoorwaarden, waaronder:

  • Een prima salaris van maximaal € 6.500,- per maand en resultaatafhankelijke bonus.
  • Telefoon, Laptop
  • 25 vakantiedagen
  • Pensioenregeling
  • Reiskosten vergoeding a € 0,19/km, ook woonwerk, mits 15km of verder
  • Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en groei

Wat is de procedure?

Na een succesvolle kennismaking met de recruiter heb je minimaal 2 gesprekken bij de opdrachtgever. Een eventueel assessment kan onderdeel uitmaken van de procedure.

Ben jij deze Sales manager?

Neem dan z.s.m. contact op met Sven Fremeijer sven@accelerationgroup.nlof 0631932830



Job requirements

Wat verwachten we van jou?

Het ‘schaap met de 5 poten’ bestaat niet, maar het gaat erom dat je je grotendeels herkent in het geschetste profiel:

  • Dagelijkse leiding van de commerciële afdeling (7 FTE)
  • Klant verantwoordelijkheid voor de grote accounts
  • Visie en doelgerichtheid
  • Resultaat telt, mensen nog meer.
  • Interesse in data, en dit vertalen naar informatie
  • Verbinden van de driehoek: het salesteam – klanten – organisatie
  • Creativiteit met betrekking tot het vinden van nieuwe kansen (‘out of the box’, als het moet)
  • Ontwikkelen en uitvoeren van een Development, Retentie en Acquisitie plan met bijbehorende kosten en opbrengsten.
  • Proactieve houding voor het genereren van leads, kwalificeren en converteren van leads
  • Bijsturen en optimaliseren van bovenstaande punt op basis van ontwikkelingen en resultaten
  • Voorman in het closen van opdrachten
  • Verantwoordelijk voor het inpassen van de opdrachten binnen de interne procedures
  • Actief forecasten en bijhouden van de team funnel in het CRM-systeem.