Key Account Manager @ Royal FloraHolland

Job description

Key Accountmanager National Sales

Stroomt er pure commercie door jouw aderen en zie jij jezelf als relatiebouwer van de bovenste plank? Mocht je daarnaast ook nog beschikken over extreme scoringsdrift en een neusje voor de goal? Dan kijken we met veel verwachting uit naar jouw sollicitatie.


Over Royal FloraHolland

Het is de ambitie van Royal FloraHolland te ontwikkelen tot dé internationale marktplaats voor bloemen en planten. Zij investeren in de fysieke en digitale marktplaats, het logistieke-en financiële dienstenpakket om de kwekers en overige klanten maximaal van dienst te kunnen zijn. Daarnaast zetten zij in op ontwikkeling, opleiding en duurzame inzetbaarheid zodat zij samen in staat zijn elke dag een stap extra te zetten, de meerwaarde voor de klant te bewijzen en deze ambitie waar te maken.


Commercie

Voortdurend en daadkrachtig inspelend op klantbehoeften en met een scherp oog voor continu veranderende marktomstandigheden is de afdeling Commercie verantwoordelijk voor de ontwikkeling van relevante en winstgevende waarde proposities en innovatieve diensten en zet deze succesvol in de markt. Hiermee vervult het een absolute sleutelpositie in het behoud en uitbouw van Royal FloraHolland als dé dominante fysieke-en digitale marktplaats in de nationale en internationale sierteeltsector.

Functieomschrijving

Verkopen van -en regie op - activatie van de totale Royal FloraHolland dienstverlening. Acquisitie van nieuwe kwekers en kopers om de marktplaats te versterken. Managen van langdurige (commerciële) relaties en het realiseren van een hoge klanttevredenheid. Realisatie van commercieel resultaatdoelstelling (omzet/marge). Evenzo belangrijk is het denken en handelen vanuit de ‘haakjes’ van de klant, vertrouwen kan ‘kweken’ en kan overtuigen.


Belangrijk aspect is het echt verdiepen in de problematiek en businessproces van de klant. Niet ‘verkopen’ vanuit bestaande diensten maar uitgaan van de klant behoefte/ de klant helpen met inkopen/zijn business helpen te optimaliseren.


Taken en verantwoordelijkheden

  • Vertegenwoordigt Royal FloraHolland naar interne-en externe relaties op strategisch niveau;
  • Aangaan en beïnvloeden van relaties gericht op het samenbrengen en houden van partijen;
  • Sparringpartner op boardniveau;
  • Business Consulting, hoogwaardig klantgesprek voeren, gericht op product markt combinaties;
  • Ontwikkelt een accountplan op tactisch-/ strategisch niveau in een complexe markt met vernieuwend productassortiment;
  • Zorgt voor vernieuwing in de business;
  • Is “Trusted Advisor”; bouwt in korte tijd relaties op, denkt mee over de bedrijfsvoering o.b.v. kennis en ervaring met het doel acquisitie van nieuwe klanten en verkoop van diensten;
  • Bereidt integrale-en complexe (samenwerkings)contracten voor met groot afbreukrisico en komt deze overeen;
  • Coördineert acquisitie inspanningen op grote tot zeer grote accounts (key accounts);
  • Contacten op strategisch niveau (directie);
  • Verbeteren Klanttevredenheid met lange termijneffect;
  • Beheert een zeer grote-en diverse portefeuille en contracten met hoge toegevoegde waarde met zeer groot afbreukrisico;
  • Onderhandelen binnen globale richtlijnen over complexe zaken, inleven in beweegredenen van partijen;
  • Stuurt (functioneel) ad-hoc en grotere klantteams aan;


Competenties




  • Samenwerken
  • Drive
  • Resultaatgerichtheid
  • Onderhandelen
  • Veranderingsbereidheid
  • (Organisatie)sensitiviteit
  • Ondernemerschap
  • Plannen en organiseren




  • Arbeidsvoorwaarden

    Deze positie is ingeschaald in schaal LSG2 (min €4432,51, max €6335,-)


    Is dit de rol en de positie die de commercie nog harder door je aderen laat stromen? Neem dan contact op met Sven Fremeijer van de The AccelerationGroup Recruitment BV via 0631932830 of sven@accelerationgroup.nl

    Job requirements

    Functie-eisen

    • Ontwikkelen en borgen van kennis en Initiëren/trekker van vakverbeteringen;
    • Supervisie van collega’s en input leveren -opstellen van (sales)beleid t.b.v. (internationale) acquisitie.
    • Academisch werk-/denkniveau;
    • Beheersing Engelse taal + 2e vreemde taal;
    • Gedegen kennis van processen, methoden, structuren en culturen;
    • Gedegen kennis van de sierteeltketen en Royal FloraHolland bedrijfsprocessen of ontwikkeld deze
    • Uitgebreide product-en marktkennis met de vertaling naar ketens;
    • Onderkent en duidt (impact van) middellange en lange termijn scenario’s.